如何写外贸报价单

做外贸，写报价单尤为重要，当前，为了前期开发，高价参加展会，开发信每天都在高速进行，好不容易，来了一些询盘，我们不能简单的处理的，必须要认真对待我做外贸始终秉承一句话，认真对待每一个客户，我也是这样告诉我的业务员，你的询盘真的多到要舍弃几个询盘？

首先尽量不要使用“意犹未尽”法，藏一半露一半，借以引发客户的兴趣，好奇心，因为“意犹未尽”法，对中国客户也许还有点用，但是对老外似乎没有什么吸引力，除非你的价格相当有诱惑力，否则你认为客户真的会感兴趣吗?

现在，alibaba一搜，几百个同行，一个询盘出去，收到几十条回复，别人都报了，你不报，客户会有功夫理你?差你一个不会影响他拿到合适的价格啊。

几十条回复里面，客户确定了价格是在某个范围，直接问你你能不能做，你还跟他磨，有什么可磨的呢?我对价格掌握的一清二楚，你愿意做就做，不愿意做就不做，一句话，别废话!

我们报价时需要提供一些什么信息给客户呢?实际上客户就是要一个价格那么简单吗?非也，他们要的是计算到达他们手里时货物的成本，拿这个成本跟本地价格，只有达到一定程度的差额，也就是达到预期利润，客户才会下单!

那他们的进口成本有哪一些呢?CIF价格，进口关税，清关费用，其他可能产生的费用，还有一些我们不曾注意的隐性成本，最简单的例子就是付款方式带来的风险!

针对这些，我给客户报价时通常都会包含着些信息：我们可以总结为7P

1.Product产品名称：我会重新确认名称，例如Melamine Powder 99.3%

2.Price价格：FOB价格或者是CIF价格。

3.Period Of Validity价格有效期：客户能够掌握时间，也为以后的跟踪埋下伏笔!还有就是如果有了有效期，客户出了有效期还不下单，就说明至少这次没有合作的可能了，你也不用那么煎熬的等待了!

4.Payment Method付款条件：付款条件是一种成本。

5.Package包装情况：这个因素用来同行比较，或者跟当地产品比较，包装条件好，价格相差不多，仓储条件却是低很多，谁不想要包装好